Jeder, der Spitzenleistungen bringen will, muss trainieren. Das gilt für jeden Verkäufer genauso wie für jeden Sportler!

Immer wieder müssen Verhaltensweisen und Angewohnheiten überprüft und neu eingeschliffen werden. Besonders bei den vielen entscheidenden Kleinigkeiten, die wir unterbewusst machen! Neue Denkansätze aus diesem Seminar haben uns aus dem Alltagstrott gebracht und neuen Schwung gegeben!

Die neue Sicht auf bestimmte Dinge schärft den Blick für das Wesentliche. Zum Beispiel die wahren, tiefen Bedürfnisse des Kunden zu ergründen und zu verstehen- den Nutzen aus der Sicht des Kunden zu sehen. Dabei geht es nicht nur um das inhaltliche Wissen. Schon das Herantreten an den Kunden mit einem ehrlichen, grundliegenden Interesse wird von den Gesprächspartnern hoch geschätzt. Und wenn man später den Kunden mit der Erfüllung seiner Vorstellungen abholt, ist die Unterschrift eine Formalität.